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Todo el mundo dice que es muy difícil hacer
crecer un negocio de servicios porque ...

Trabajas mucho para conseguir un cliente y casi siempre obtienes poca ganancia.
Sientes que necesitas más de 24 horas al día para poder aceptar nuevos clientes y trabajar más para tener mejores ingresos. 
No puedes subir tu tarifa porque podrías perder los clientes que ya tienes. 
Te cuento mi secreto: 

Ofrecer servicios de consultoría en mi negocio, me llevó de ser yo sola a tener más de 40 empleados y proveedores fijos.

Sin trabajar durante jornadas interminables, atrayendo de forma constante los clientes que a mí me gustan y diversificando cada año.  

Y sé lo que te estarás preguntando: “Pero Vilma, eso es justo lo que yo quiero, pero ¿podré hacerlo?”
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Cuentas con años de experiencia trabajando en empresas de servicios y quieres monetizar lo que sabes. 

Ya ofreces servicios y consultorías a otras empresas pero no ves cómo subir tus precios.
Eres experto en tu campo y te gustaría monetizar tus conocimientos a través de tu propio negocio.
Llevas tiempo pensando en ofrecer servicios y consultorías pero no sabes por dónde empezar.

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“Con la certificación de ADC he logrado: 5 consultorías, lanzar mi primer infoproducto y potenciar mi marca personal.”
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"Desde que inició el programa mis ventas han crecido un 135%."
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SUSI RODRÍGUEZ

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“Gracias a ADC, sobre todo hemos aprendido a estructurar muchísimo mejor nuestra oferta y esto nos ha ayudado un montón a la hora de ofrecer nuestros servicios porque creo que transmitimos mejor el valor de lo que estamos ofertando y esto al final se traduce en que nos cuesta mucho menos cerrar acuerdos. ”

Certificación Consultor Digital

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Echa un vistazo al Temario completo

Módulo 1

Introducción a negocios de consultoría

En este primer módulo nos iniciaremos en el mundo de la consultoría estratégica.
Y veremos qué significa ser Consultor y cómo ganarse la vida como tal.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Pon a punto tu sistema de creencias para emprender con éxito.
  • La mentalidad detrás de un negocio exitoso de consultoría.
  • Qué significa ser un Consultor Digital.
  • El ciclo de un negocio de consultoría.
  • Personalidad y aptitudes para ser Consultor TOP.
  • Cómo explicar tu trabajo como Consultor.
  • Cómo ganar dinero con un negocio de consultoría.
  • Plan para lanzar tu negocio de consultoría en 90 días o menos.

Módulo 2

Definición y Aterrizaje
de tu Negocio de Consultoría

Aquí te guiaremos paso a paso para definir tu negocio de consultoría hasta el más mínimo detalle y de forma práctica.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Business Plan para tu negocio de consultoría.
  • Tu espacio de trabajo, tu centro de operaciones.
  • Aterrizando tus habilidades, conocimientos y experiencia. 
  • Autoevaluación de capacidades.
  • El proyecto biográfico de 5 años.
  • El CV de un Consultor.
  • Desarrollando tu misión, visión y valores.
  • ¿Cuál es tu nicho?
  • Qué tipo de negocio de consultoría vas a montar.
  • Clases de servicios e ideas de servicios que puedes ofrecer.
  • Mentoring grupal.
  • Cómo auditar tu negocio de consultoría.
  • Conociendo a tus clientes: Buyer Persona.
  • Definiendo tu Customer Journey.
  • La escalera de tu negocio.
  • Desarrollo de productos y servicios.
  • Identificando el avatar de tu servicio estrella.
  • Los imprescindibles antes de lanzar tu servicio estrella.
  • Tu servicio estrella.
  • Creación de metodologías.
  • Plasmando tu negocio con Business Model Canvas.
  • Análisis de tu competencia.
  • Creación de paquetes de servicios.
  • Definición de ofertas para cada servicio y producto.
  • ¿Qué elementos tienes que considerar en tu presupuesto?
  • Herramientas para consultores.
  • Cómo conseguirlas cuando cuentas con pocos recursos.
  • Crea tu propio KIT de herramientas.

Módulo 3

Estrategias de Precios

Entiende las distintas posibilidades a la hora de poner precio a tus servicios de consultoría.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Estrategias y teorías de Pricing.
  • Precios B2B vs. B2C.
  • Modelos para cobrar.
  • Paquetes el poder de los bundles.
  • Cómo jugar con los descuentos.
  • No pierdas de vista tus costes.
  • Precios de referencia.
  • ¿Qué es un precio “alto”?
  • Good, Better and Best.
  • The Decoy Effect.

Módulo 4

Cómo poner en valor tus servicios y darles el Precio adecuado

Aprende cómo presentar tus servicios a tu cliente y transmitir el valor que puedes aportar a su negocio a través de una buena propuesta y un precio con sentido.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Cómo impresionar a potenciales clientes con una propuesta física.
  • Cómo hacer paso a paso una propuesta de servicios.
  • El poder de las metáforas para vender tus servicios.
  • Palabras a utilizar durante la presentación de una propuesta.
  • Estructura y plataformas para crear propuestas.
  • Tácticas de marketing digital según los objetivos de tu cliente.
  • La diapositiva o gráfica general de la propuesta.
  • Estructura briefing multinacional.
  • Opciones de paquetes con sus precios para tus propuestas.
  • [CASO REAL] Same day proposal.
  • Tu plantilla de propuesta y lista de checklist antes de enviarla.
  • Cómo enviar una propuesta por email.
  • Cómo subir precios a clientes existentes.
  • Validación de tu servicio.
  • Cómo hacer valer tus servicios frente a terceros.
  • Poniendo precios a tu talento y tus servicios.
  • Cómo funciona el fee que cobras.
  • Cómo crear un tarifario de tus servicios.
  • Cómo cobrar tus gastos de representación.
  • Cómo y cuándo subir tus precios.
  • Métodos para cobrar por tus servicios.
  • Cómo recibir pagos por tus servicios.
  • Servicios de mentoring.
  • Financiación de tu servicio a clientes.
  • Plantillas que llevarán tu negocio al siguiente nivel.

Módulo 5

Copywriting para Consultores

Aprende a poner en palabras lo bueno que eres para que tus potenciales no tengan ninguna duda de que tú eres su mejor carta para conseguir sus objetivos

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Qué es el Copywriting y cómo puede ayudarte a vender más.
  • Definición e investigación de tu cliente ideal.
  • Los niveles de consciencia de tu cliente.
  • Fórmulas de Copywriting para convertir más.
  • La importancia del Storytelling.
  • Cómo crear titulares que capten la atención.
  • Cómo escribir asuntos de correo que te traigan más aperturas.
  • Ejemplos reales de Copywriting para consultores.

Módulo 6

Comunicación y posicionamiento de tu negocio

Descubre cómo hacer que tu negocio sea el elegido por los clientes, cómo destacar frente a la competencia y cómo encontrar un espacio para ti en el mercado.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • LinkedIn: primeros pasos para iniciar tu posicionamiento.
  • ​Visibilidad infinita para consultores y profesionales de servicios.
  • ​Construye tu marca personal.
  • ​Crea los elevator pitches de tu negocio.
  • ​Diseña tu presskit.
  • ​Trabaja tu presencia en redes sociales.
  • ​Instagram para Consultores.
  • ​Aterrizando tu posicionamiento.
  • ​Posicionamiento offline.
  • ​Tu página web.
  • Caso Práctico vilmanunez.com.
  • ​Plantilla para Consultores lista para usar.
  • SEO para tu página de servicios.
  • Estrategia de contenidos para posicionarte como especialista.
  • Plan de contenido mínimo viable para tu negocio de consultoría.
  • ​Creación de tus recursos de posicionamiento.
  • ​Caso práctico Posiciónate Test A : B.
  • ​Tu carrera como speaker.
  • Vocabulario de ventas para consultores.

Módulo 7

Atracción y cierre de clientes

Te mostramos cómo conseguir que un usuario atraído por tus servicios te compre y se convierta así en cliente. 

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Genera Contenido en LinkedIn para atraer a tu cliente ideal.
  • Cómo encontrar tus primeros proyectos.
  • Cómo generar confianza y aumentar tu reputación como consultor.
  • Como ser la mejor opción para el cliente.
  • Cómo captar nuevos clientes según tu situación actual.
  • ​Estrategia fácil y efectiva para atraer clientes con tu audiencia existente.
  • Tu página web lista para atraer clientes
  • Formularios para captar leads​.
  • ​Email de prefiltro y más preguntas para formularios.
  • ​Cómo montar un sistema de citas automatizado con Calendly.
  • ​Cómo crear un webinar evergreen en Clickfunnels para captar clientes.
  • ​[CASO REAL] Cómo los webinars ayudan para atraer clientes + Testimonio.
  • ​Cómo captar prospectos con una masterclass.
  • Plantilla de seguimiento de prospectos.
  • ​Cómo hacer follow-up a potenciales clientes.
  • ​¿Qué tanto sabes escuchar?
  • Preguntas para cliente prospecto.
  • ​Cómo precualificar a un prospecto para saber si vale la pena.
  • ​Preparación de la primera reunión.
  • ​Negociación: Cerrando acuerdos con clientes.
  • ​3 objeciones al momento de vender.
  • ​Contrato consultoría.
  • ​Contrato confidencialidad.
  • ​Cómo pagar comisiones a tus aliados.
  • ​Cómo conseguir que tu primer cliente se convierta en prescriptor.

Módulo 8

Gestión de proyectos con clientes

En este punto, ya habrás empezado a vender servicios. Sin embargo, cuando llegue tu primer cliente querrás saber qué hacer. Para gestionar a tus clientes con la profesionalidad propia de un consultor con experiencia, te invitamos a descubrir las lecciones que hemos preparado para ti en este módulo.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Prepara tu negocio para gestionar clientes.
  • Gestión del tiempo.
  • Autoconocimiento y habilidades para la gestión de proyectos.
  • Aprende a construir metodologías propias.
  • Calendario interno y externo de clientes.
  • PLANTILLAS: ¿Cómo presupuestar y gestionar mejor mis proyectos de consultoría?
  • Project Management para tus clientes.
  • Procesos estandarizados y ágiles con tus clientes (SOPs).
  • Todo lo que necesitas para hacer el Onboarding de cliente.
  • Gestión de comunicación con clientes.
  • Comunicación asertiva con clientes.
  • Formación a clientes.
  • Cómo organizar carpetas de archivos.
  • El archivo de cada cliente.
  • Cómo crear zonas privadas para los clientes.
  • Resumen de resultados de un cliente (comienzo y final).
  • Creación y formatos para reportes de resultados.
  • ​Cómo conseguir buenos testimonios de clientes.
  • Gestión de reuniones.
  • Cómo montar un buen Case Study.
  • ​Sesiones de negocio con tus clientes.
  • ​Cómo gestionar las crisis con tus clientes.
  • ​Cómo darle feedback a tus clientes.
  • ​Cómo manejar el feedback negativo del cliente.
  • ​Cómo dejar de trabajar con un cliente.  
  • Protocolo de salida de un cliente.

Módulo 9

Gestión de negocio,
equipo y proveedores

Todo lo que necesitas saber para liderar a tu equipo, lidiar con tus proveedores y hacer de tu negocio una máquina precisa capaz de funcionar sin ti.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • ¿A quién contratar y cuándoEl equipo que necesitas como consultor.
  • Contratación de equipos en remoto.
  • Cómo contratar a empleados y proveedores.
  • Contrata, negocia y gestiona a tus proveedores.
  • Cómo formar a tu equipo.
  • Gestiona a tu equipo.
  • Cómo motivar a tu equipo.
  • Reuniones con el equipo.
  • Protocolo de salida de un empleado.
  • Cerrar relación con proveedores externos.

Módulo 10

Administración y Finanzas

Cómo gestionar tus ingresos, gastos, beneficios, financiación, cobros, impuestos y otros recursos económicos, que serán claves para mantener a flote tu negocio.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Plantilla: Seguimiento de Facturas, cobros y vencimientos.
  • Plantilla: Cómo hacer un buen cierre contable.
  • Plantilla: SOPs 101, de lo estratégico a lo táctico.
  • Plantilla: Tesorería, cómo entenderla y gestionarla
  • Plantilla: Cómo hacer y entender un Balance.
  • Financiación de mi negocio: modelos y opciones
  • Diccionario de finanzas: Mark Up, Gross Margin y más.
  • Gestión administrativa.
  • Gestión de impuestos.
  • Cómo gestionar los cobros.
  • Como mantener a flote tus finanzas.
  • El poder de reducir los gastos.
  • ¿Quién lo paga? ¿Tú o el cliente?
  • Plan de monetización.

Módulo 11

Expansión de tu negocio

Descubre cómo puedes evolucionar como consultor, el poder de las colaboraciones y el networking, los funnels y nuevos métodos de captación de clientes.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Gestión de tu negocio, presupuestos anuales y seguimiento del mismo.
  • Estrategia + Lista de verificación: Clientes como afiliados.
  • Internacionalización: consejos estratégicos claves.
  • La importancia del branding.
  • Organigrama: claves y estrategia.
  • Evolución de tu servicio estrella.
  • CASO REAL - Cómo venderle a otro consultor tus servicios.
  • Evolución de un consultor.
  • Colaboraciones y embajadores.
  • Networking: eventos y redes sociales
  • Publicidad para consultores.
  • Lanzamientos de nuevos servicios.

Módulo 12

Análisis de Datos y Market Research

La medición de resultados y la investigación, así como la gestión de todos esos datos, son claves para aprender de nuestro propio negocio y mejorarlo.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Mide tus resultados en LinkedIn.
  • Google Analytics 101.
  • Google Data Studio.
  • OKR - Mide lo que importa.
  • Investigación de marketing.
  • Encuestas para investigación.
  • Cómo hacer un buen  benchmark.

Módulo 13

Productividad para consultorías

Vence a la procrastinación, determina prioridades, trabaja enfocado a resultados reales o lidia con clientes tóxicos. Son algunos de los resultados que conseguirás una vez completes este módulo.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • ¿Qué es la procrastinación y cómo puede convertirse en tu peor enemigo?
  • Cómo determinar prioridades.
  • Cómo combatir el multi-tasking.
  • Implementación de hábitos.
  • Cómo planificar tareas con herramientas externas.
  • Cómo calcular el tiempo de tus tareas.
  • De 1 a 2. De un trabajo a dos resultados.
  • Formatos de listas to-do.
  • Uso del correo electrónico.
  • Creación de plantillas.
  • La semana perfecta para tu negocio de consultoría.
  • Cómo lidiar con clientes tóxicos.
  • Equilibrio personal y profesional.

Módulo 14

Entrenamiento de Habilidades Estratégicas para Consultores

Vivimos en un mundo digital e hiperconectado donde no basta con ser bueno en lo que haces. Necesitas de habilidades extra para tener una marca personal más fuerte y destacar sobre tu competencia.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • Cómo planificar y emitir webinars / talleres online.
  • Lectura con propósito.
  • Habilidades Digitales.
  • Cómo crear tus propios GIF para usar en Instagram.
  • Cómo planificar tus guiones y narrativas para vídeos y podcast
  • Cómo crear un libro digital gratuito.
  • Cómo solucionar problemas.
  • Edición de vídeo básica y efectiva para consultores.
  • Cómo funciona la publicidad online.
  • Cómo hacer una campaña para captar leads con Facebook e Instagram Ads.
  • Diseño gráfico 101 para consultores.
  • Liderazgo.
  • Cómo expresarte con discursos y textos escritos.
  • Cómo lanzar un podcast.
  • Plan de formación continua.
  • Cuándo contratar un mentor y un coach.
  • Cómo funciona la automatización de marketing e introducción a ActiveCampaign.
  • Cómo ejercitar la mente.
  • Copywriting para consultores.
  • Cómo delegar.
  • Lo que un consultor debe saber de redes sociales.
  • Marketing de contenidos e Inbound Marketing.
  • Email Marketing para consultores.
  • Financiar el conocimiento.
  • Diseño de presentaciones en Keynote.
  • Video 101 para consultores con Screenflow.

Módulo 15

Comunica y moviliza

En este módulo aprenderás a dominar el lenguaje y las herramientas de comunicación para conectar a un nivel superior con tus clientes.

Lo que aprenderás / conseguirás

  • La comunicación efectiva.
  • Así funciona nuestro cerebro.
  • La triada: pensamiento, emociones y cuerpo.
  • El foco.
  • Dominar la comunicación.
  • El poder de la mente.
  • Sistemas Representacionales.
  • El poder del lenguaje.
  • Comunicación no verbal.
  • Conecta con tu Rapport.
  • Tu estilo y tu conferencia.
  • Preparando tu conferencia I y II.
  • Hacks de persuasión.
  • La voz.
  • ​Antes de salir del escenario.
  • ​Meditación.
  • Miedo hablar en público.
  • En el escenario.
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siempre compara el retorno esperado con el costo del programa
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Pongamos que ahora tienes 3 clientes.
Facturas $500USD/mes con cada uno de ellos.
Tus costos son de $150USD/cliente.
Y, por tanto, tienes un beneficio de $350USD/mes/cliente.
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Seamos cautos y supongamos que, tras los 90 días de programa, consigues tan solo un NUEVO CLIENTE.
Diseñaste un servicio de consultoría high-impact enfocado en resultados y no en horas invertidas.
Por eso, puedes facturarle $1,500USD/mes.
Tus costos apenas suben porque solo añadiste un nuevo cliente.
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